“Хмарне зберігання та ділова скринька для обміну файлами коштує 4,6 мільярда доларів. Це, можливо, ніколи не зійшло з землі 20 років тому, якби Марк Кубан не ретельно стежив за електронною поштою.”, – Напишіть: Cryptoworld
Хмарне зберігання та ділова скринька для обміну файлами коштує 4,6 мільярда доларів. Це, можливо, ніколи не зійшло з землі 20 років тому, якби Марк Кубан не ретельно стежив за електронною поштою.
У 2005 році генеральний директор Box та співзасновник Аарон Леві ще був студентом університету Південної Каліфорнії, де він розробляв запуск хмарного зберігання даних зі своєї кімнати гуртожитку. Оскільки компанія потребував фінансування, щоб розпочати роботу, співзасновник Ділан Сміт вніс приблизно 20 000 доларів, які він заробив, граючи в Інтернет-покер.
Потім, влітку перед молодшим курсом коледжу, Леві та його трьома співзасновниками-Сміт, Сем Годс та Джефф Квіссер-отримали 80 000 доларів насіннєвого раунду від ангелів-інвесторів, щоб допомогти їм отримати коробку як офіційний бізнес та розпочати свій початковий продукт, говорить Леві.
Тим не менш, засновники знали, що їм знадобиться набагато більше, щоб створити платформу та залучити достатньо клієнтів, щоб перетворити її на життєздатний бізнес. Тож Леві почав надсилати холодні електронні листи кожному потенційному інвестору, про який він міг придумати, включаючи кубинців, каже він.
“Якби ти був [even] Віддалено інвестор у 2005 році, ви отримали від мене електронний лист “, – каже Леві. Він підрахував, що він звернувся до десятків інвесторів” з будь -якої точки світу “, починаючи з рідного міста Сіетла, а потім розширюючись до Силіконової долини і навіть кубинським у Техасі.
Кубин відповів лише через кілька годин після того, як студенти дотягнулися. Леві, говорить Леві, Леві каже, що спільно працювали над проектом Data Mavericks спочатку. “Але тоді воно в основному розширювалося звідти”.
Кубин погодився інвестувати 350 000 доларів, перш ніж він навіть особисто зустрів Леві та його коробки.
“Це було дико, бо це сталося так швидко”, – каже Леві. Кубинське фінансування представляло “проривні інвестиції” Бокса, – додає він, що дало йому впевненість у відставанні від коледжу та зосередити увагу на створенні компанії.
Cuban підтримує публічну електронну адресу та регулярно перевіряє її. Станом на 2020 рік, він отримував до 1000 смол електронної пошти на день, він сказав, що CNBC зробить це ібн листопад 2020 року. Однак мільярдер – це жорстка продаж: кубинські підрахунки він видаляє приблизно 90% цих повідомлень, і це потребує лише декількох секунд, щоб вирішити, чи зацікавлено він, сказав він.
Леві: Кубинський був «дуже грунтований для цього кроку»
Леві наполягає на тому, що кубин отримав “той самий крок, що і всі інші”, що складається із спостереження Леві про те, що онлайн -зберігання даних стає дешевшим, Інтернет стало швидшим, і, коли більше людей використовують різноманітні пристрої для роботи та особистого використання, компанія була простішою для того, щоб полегшити багато зберігання даних в Інтернеті та дозволяти людям “працювати з будь -якого місця”, – говорить він.
То чому це було резонансно з кубинським, зокрема? Кубин не одразу відповів на CNBC, зробіть його прохання про коментар. Леві вважає, що технологічний мільярдер “був просто дуже спритним для цього кроку”, особливо тому, що час Кубинського розробки потокового медіа -ринку в 90 -х роках, ймовірно, означало, що він знайомий з необхідністю більшої кількості варіантів зберігання даних в Інтернеті, повідомляє генеральний директор Box.
“Я думаю, що наш крок просто приземлився в потрібний час з ним”, – каже Леві.
І все-таки співзасновники коробки не були впевнені, що кубинг відповість так швидко або взагалі. Насправді Леві зізнається, що в основному всі його холодні смоли електронної пошти “були пострілами в темряві”. Але це була ідея, він каже: “Я не знаю, яка частина мого мозку не розвивалася належним чином, але я не вважаю це будь -яким ризиком пінг -людей та роздуття людей [out of the blue]. Вам просто потрібно мати якомога більше кіт “.
Сьогодні Леві пропонує подібні поради для молодих підприємців. “Надішліть усім, – каже він, міркуючи, що вам мало втратити, роблячи це. “Більшу частину часу вони не будуть відповідати. Але хороша новина про математику – це те, що ти зловживаєш тим, хто це робить, будь то інвестор, або потенціал, чи хтось, кого ти хочеш найняти. Отже, до цього дня я люблю електронною поштою людей [I want to work with]”
Від “супер накачаного” до IPO на 1,7 мільярда доларів
Працюючи з горища батьків Сміта на острові Мерсер, штат Вашингтон, а потім з гаража дядька Леві в Берклі, штат Каліфорнія, співзасновники примушують інвестиції Кубин. Вони найняли інженерів-контрактів, які допомогли розробити свій продукт та ставлять гроші на витрати на сервер, інтернет-маркетинг та номер телефону 1-800 для обслуговування клієнтів, говорить Леві.
“Ми нічого не заплатили. Це було просто чисто, наприклад,” давайте максимально розвиваємо бізнес “, – говорить він.
Всього через рік після того, як Кубин зробив свої інвестиції, проте мільярдер змінив серце. Він та співзасновники Box не погодилися з рішенням провести бізнес-модель “фрімій”, де Box віддав безкоштовний гігабайт онлайн-сховища, щоб залучити більше клієнтів. Кубинці не сподобалася ця ідея, або той факт, що коробку доведеться взяти на себе додаткове венчурне фінансування, щоб субсидувати витрати на придбання клієнтів, заявив Леві в інтерв’ю дизайнерській компанії 2012 року Zurb.
У 2006 році Box зібрав більше грошей – раунд фінансування на 1,5 мільйона доларів під керівництвом фірми VC Draper Fisher Jurvetson, згідно з TechCrunch – і Леві використовувала частину цього столиці для викупу акцій кубини.
У 2014 році, коли Box оприлюднив в IPO, який оцінив компанію близько 1,7 мільярда доларів, Кубин задумався над своїм рішенням піти. Кубин писав у Twitter, що він “спалює”, якщо він несе відповідальність за бізнес із збитками, які переважають дохід, як це робив Бокс у той момент. На момент IPO, Box ще не отримав прибутку.
Коробка щороку розміщувала щорічний прибуток з 2023 року Компанія звітує про чистий дохід у розмірі 129 мільйонів доларів у 2024 році.
Поки їхнє партнерство було недовговічним, інвестиції Кубини допомогли первинному зростанню Kickstart Box-і, через 20 років, Леві яскраво пам’ятає хвилювання, яке він та його співзасновники відчували, коли отримали електронний лист Кубин.
“Це дуже сюрреалістично, коли ви бачите ім’я когось, кого ви високо поважаєте у своїй папці” Вхідні “”, – говорить Леві. “Це дуже гарне відчуття. Можливо, це був перший раз, коли я відчув, що поспіх:” Зачекайте, вибачте. Марк Кубан буквально відповів? Його ім’я буквально в лінії відправника? ” Нас просто супер накачали, що це насправді сталося “.
Хочете бути розумнішими, багатшими та впевненішими? Візьміть один (або більше!) Розумніший від CNBC Зробіть це онлайн-заняття, керовані експертомякі мають на меті навчити вас критичним навичкам, необхідним для досягнення успіху, які не викладають у школі. Теми включають Заробляння пасивного доходу в Інтернеті, Оволодіння навичками спілкування та публічного виступу, Активування співбесідиі Практичні стратегії зростання свого багатства. Використовуйте меморіал коду купона за знижкою на 30% знижки на звичайні ціни на курс (плюс податок). Пропозиція дійсна 19 травня 2025 року до 2 червня 2025 року.
Плюс, Зареєструйтесь на CNBC Make Adletter отримати поради та рекомендації щодо успіху на роботі, з грошима та в житті, і прохання приєднатися до нашої ексклюзивної спільноти на LinkedIn зв’язатися з експертами та однолітками.
