“Кожному подобається чистий шифер, особливо співзасновники компанії з прибирання продуктів. Вони закрили свій стартап у грудні 2015 року – відразу після того, як вперше досяг 2 мільйонів доларів”, – Напишіть: Cryptoworld
Кожному подобається чистий шифер, особливо співзасновники компанії з прибирання продуктів.
Це те, що співзасновники «Основи філії», Еллісон Еванс, Келлі Лав та Марілі Нельсон дали собі, хоча вони знали, що це ризик. Вони У грудні 2015 року запустив свій стартап – відразу після досягнення 2 мільйонів доларів щорічного доходу вперше – і підтримував його закритим на півтора року.
Тріо співзасновників запустило основи філії в 2012 році як компанія з очищення рослин, що не містить консервантів. Нельсон, раніше штатний екологічний консультант, знав і сподобався постачальнику, який зробив концентрат, до якого ви додасте воду вдома, створюючи власний прибиральний спрей. Група дійшла і уклала угоду про ліцензію на неї під назвою філії.
Коли стартап набула тяги, клієнти викликали занепокоєння щодо його розпливчасті інгредієнти, які лише сказали, що концентрат був “рослинним та мінеральним на основі мінералів”. Федеральний закон США не вимагає, щоб компанії з прибирання розголошували інгредієнти у своїй продукції, і постачальник вирішив зберегти інгредієнти формули у власності – навіть від людей, які його продають, каже Нельсон, 73.
Співзасновники кажуть, що вони вважають, що концентрат прибирання є безпечним, але незадоволений відсутністю прозорості від власника формули, і вони не хотіли продавати товар, який їхні клієнти не могли повністю довіряти. Замість того, щоб розробити нову формулу на задньому плані, вони зупинили всі продажі в грудні 2015 року.
Не пропустіть: Як змінити кар’єру та бути щасливішим на роботі
Еванс і Любов заробляли гроші, кажучи, вони. Нельсон повернувся до своєї екологічної консалтингової роботи. Вони звернулися до хіміків у спорудах, які можуть допомогти їм створити власну формулу, якою вони володіють, кажуть.
“Я просто думав:” Боже, у нас немає хімії. У нас немає справи, намагаючись це зрозуміти [on our own]’, – каже Еванс, 39 років.
Основи філії почали приймати попередні замовлення на власну власну формулу в серпні 2016 року і повністю повернулися на ринок у червні 2017 року. Шість років пізніше, у 2023 році, компанія Згідно з документами, розглянутими CNBC, принесли майже 34 мільйони доларів валових продажів.
Фінансові засоби 2024 року в 3024 роки ще не доопрацьовуються, але основи філії вигідні, каже Еванс.
“У нас тут щось”
Любов і Еванс зустрілися в коледжі, в Техаському університеті в Остіні. У 2008 році, влітку після закінчення закінчення, Нельсон – тітка Еванса – запросила їх залишитися в її будинку в регіоні країни Хілл Техас.
Еванс боровся з спазмами спини та синдромом полікістозних яєчників у коледжі, і проживання в будинку без хімічних речовин Нельсона допомогло покращити її здоров’я, каже вона. Її досвід надихнув тріо створити інтернет-магазин роздрібної торгівлі під назвою Three Healthy Living, присвячений продажу без хімічних продуктів та продуктів для тіла.
Після декількох років роботи в інтернет -магазині вони вирішили запустити бренд будинку. Вони продавали в Інтернеті концентрату «Основи основ основ» та в декількох магазинах мам і поп, що виписують його з великих бочок в окремі пляшки вручну, говорить Еванс.
Коли в Dallas Morning News представив компанію у статті в червні 2013 року, вони зрозуміли: “Ого, у нас тут щось”, – говорить Еванс. Вони вирішили: “Давайте все”.
У 2014 році співзасновники намагалися зібрати 1 мільйон доларів фінансування на ребренд та придбання більшої кількості інвентаризації, говорить Любов. Але клієнти вже скаржилися на етикетку інгредієнтів, і потенційні інвестори сказали, що скоріше інвестують у компанію, яка володіє власним продуктом, каже Love, 39.
“Ми намагалися переконати власника формули розкрити точні інгредієнти”, Нельсон Каже, додавши: “Наша місія полягала в тому, щоб навчити людей створювати здоровий будинок та читати етикетки. Це відчувало проти цього”.
“Найбільший ризик, який ми коли -небудь будемо брати”
Коли основи філії закрилися, він відпустив восьми працівників на той час. Наступного року у Еванса, і Лава були діти, додаючи до свого фінансового тиску та стресу щодо того, щоб коли -небудь відновити компанію.
“Я перший, хто визнав, що був сумнівом. Я був на кшталт” Ми не можемо цього зробити “,-каже Еванс, додавши:” Коли ми з Келлі просто мали своїх дітей, я живу зі своїми законами. Ми [had] немає грошей “.
“Це було так напружено”, – каже Нельсон. “О, мій, це було так напружено”.
Після з’єднання з множинними хіміками вони перевірили сотні різних формул концентрату – іноді на себе, щоб переконатися, що вони не дратують шкіру – перш ніж знайти той, який їм сподобався, каже любов.
Приймаючи попередні замовлення-тисячі, каже Нельсон-дав тріо достатньо капіталу, щоб розмістити замовлення на купівлю та перезапустити свій бізнес “мінімальними грошима наперед”,-каже Любов. Вони привели до нового генерального директора та фінансового директора, який Купів у бізнесі: П’ять співвласників володіють трохи менше 20% компанії, а решта належить інвесторам друзів та сім’ї, говорить Нельсон.
Якщо ми стали відомими як чудовий бренд прямого споживача, але не можемо перекласти його на роздрібну торгівлю, то наша компанія коштує лише стільки.
Тім Мерфі
Генеральний директор, Основи гілки
Вони інвестували в маркетинг у соціальних мережах, забиваючи партнерські стосунки з впливовими соціальними медіа та створюють присутність в Instagram, яка зараз Нельсон перевершив 500 000 підписників. Володіння їх формулою дозволило отримати більш високу норму прибутку, додає вона.
У 2022 році компанія розширила свої лінійки продуктів, включаючи інші засоби для чищення, такі як пральні та планшети для посудомийної машини, які відіграли “велику роль у нашому зростанні”, – каже Нельсон.
Основи філії залишаються невеликим гравцем на світовому ринку прибирання домогосподарств вартістю майже 40 мільярдів доларів у 2024 році, згідно з оцінками досліджень та ринків. Гігант споживчих товарів Unilever, який володіє екологічно чистим брендом сьомого покоління, принесла понад 14 мільярдів доларів зі свого глобального портфеля продуктів для чищення будинку минулого року.
Кажуть, що співзасновники філії не задоволені своєю відносно невеликою часткою ринку. 27 квітня компанія розпочала своє перше роздрібне партнерство з цегли та розчину-угода, яка створює новий набір викликів-від конкуренції на полицях до недавнього випуску руху пішки в цільових магазинах, як повідомляє Modern Retail 29 квітня.
“Це найбільший ризик, який ми коли-небудь будемо приймати як компанія”,-сказав генеральний директор Branch Blasics Тім Мерфі, додавши сучасну роздрібну торгівлю, додавши: “Якщо ми стали відомими як чудовий бренд прямого споживача, але не можемо перекласти його на роздрібну торгівлю, то наша компанія коштує лише стільки”.
Хочете нову кар’єру, яка є вищою оплатою, гнучкішою чи повноцінною? Візьміть новий онлайн -курс CNBC Як змінити кар’єру та бути щасливішим на роботі. Експертні інструктори навчать вас стратегіям успішно мережі, переробляти своє резюме та впевнено переходити у кар’єру мрії. Почніть сьогодні та використовуйте код купона на ранній птиці для вступної знижки в розмірі 30% знижки 67 доларів ( податки та збори) до 13 травня 2025 року.
Плюс, Зареєструйтесь на CNBC Make Adletter Щоб отримати поради та рекомендації щодо успіху на роботі, з грошима та в житті.
